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网络营销三境 界
添加时间: 2008-7-29 点击次数:


 

    国学大师王国 维的境界说,我们品尝一下网络营销的三种境界。 境界一:昨夜 西风凋碧树, 独上高楼,望断天涯路 解读1:不知做什么  网络营销是中 小企业的必由之路,这一 点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢,这个问题在网络营销 发展历史中却有不同的回答

    国学大师王国 维的境界说,我们品尝一下网络营销的三种境界。  
    境界一:昨夜 西风凋碧树, 独上高楼,望断天涯路

    解读1:不知做什么 

    网络营销是中 小企业的必由之路,这一点已逐渐得到广泛的认同。然而怎样才算成功的网络营销呢,这个问题在网络营销 发展历史中却有不同的回答。从早期的网络营销就是 做网站,到后来的网络营销就是做推广,到今天的网络营销就是“平台+推广+转化”,对于 网络营销的认识才逐渐成熟起来。

    每天都有新的 企业开始知道网络营销这个名词,必然要经历“不知做什么”这个阶段,实在 是再正常不过。

    解读2:不知怎么做

    企业对网络营 销的模糊认识中,“不知做什么”和“不知怎么做”往往是交织在一起的。对 互联网的陌生和网络营销自身的“技术性”难点,也阻挡了企业对网络营销进行深 层次认识。这直接的影响是滋生了不少“忽悠型”网络营销服务,网络营销市场大 繁荣里面也注定或多或少存在着泡沫。

    处于这种境界 中的企业不在少数,他们迫切需要的是网络营销服务商的引导和规范的市场秩 序。常常有人不屑于谈论战斗在网络营销一线的销售和服务大军,认为不过是大厂 商的马前卒而已。殊不知,这才是网络营销最基本的细胞,是整个网络营销事业的 基石,是帮助广大中小企业步入网络营销更高境界不可缺少的推手。

    境界二:衣带 渐宽终不悔,为伊消得人憔悴

    解读3:屡战屡败

    幸福的人总是 相似的,不幸的人却各 不相同。目前的网络营销市场应当说仍然处于非常初级的 阶段,远未达到成熟的地步。急于开拓网络营销市场的企业,往往要经历各种各样 的挫折。

    从建站,到选 择推广产品,到效果跟踪和转化,在这个并不简单的网络营销征途中,面对每 天的推销电话轰炸和难以选择的众多产品,可怜我们的企业不得不小心翼翼的进行 尝试,试错。

    解读4:屡败屡战

    开展网络营销 的企业,谁没尝过失败(没效果)的滋味?然而失败的原因却是多方面的:有 的预算过低,浅尝辄止,退出网络营销的行列;有的缺乏效果跟踪和后续服务,白 白丢失了大量商机;更多的情况是企业收到了网络营销的效果,但花费不菲,总体 还是没的赚,真是食之无味,弃之可惜。

    处于第二境界 的企业,对网络营销已经有了清醒的认识,“忽悠型”的网络营销产品越来越 没有市场。如今的网络营销付费模式,已经从包年包月时代,过渡到按点击付费、 按效果付费的时代,市场的规范化也在促使企业越战越勇,市场规模越做越大。

    境界三:众里 寻他千百度,蓦然回首,那人却在灯火阑珊处

    解读5:豁然开朗

    谈到网络营销 的本质,用最通俗的话来讲,那就是网上做生意。做生意不是卖产品就是卖服 务;做生意一定是以满足人的某种需求为根本;做生意最终一定要赚钱,获取合理 的利润。网上做生意也无不遵循这些基本规律。

    回头看看我们 正在做的网络营销工作,是不是都在围绕这些基本规律运行?我有没有把我的 产品或服务介绍清楚?有没有吸引人的卖点?我的目标客户都是互联网上的哪些人 ,有什么活动规律?我花两块钱买来一个流量(目标客户)是否划算,最终有多少 成为我的意向客户,有多少最终成交?我的投资回报率是怎样的...当我们把这些围 绕网上做生意的基本问题都整明白了,也就离成功开展网络营销不远了。 

   解读6:得偿所愿

    有人把互联网 看作是传播工具,有人把互联网看作是新型媒体,而我们开展网络营销的企业 和广大网络营销服务商却要看得更直白一些:互联网不仅是工具,是媒体,还是一 个大市场。互联网的价 值不在于把世界上的每台电脑和终端都连接起来,而在于这 背后的人。有人的地方就有江湖,有人的地方就有商机。

    作为一名网络 营销从业者,我们的使命就 是帮助企业开辟网络营销战场。是我们把广大的企 业拉进了互联网,我们有责任和义务帮助他们认清网络营销,寻找自己的网络营销 最高境界。

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